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李日升:网红变现赚得狠,掌握渠道是根本

李日升:网红变现赚得狠,掌握渠道是根本

随着信息科技的发展,网红经济在一片惊讶和质疑声中,已经站上了时代的风口。许多网红在娱乐自己的同时,也通过各种渠道,赚了个名利双收。说到底,网红就是制造爆款产品,通过网络传播,实现流量变现,发挥经济效益的一种新的经济业态。网红赚钱看上去很容易,实际要想做得风生云起,还需要把握变现渠道。

一是赢得粉丝打赏

你在网络上混得好,就会吸引很多的粉丝。这些粉丝如果对您发布的文章、图片、视频等感兴趣,就可以通过购买虚拟的花、跑车、别墅等礼物,来表达对网红的赞赏。每种礼物对应不同数额的点数,网红可以利用自己积累的点数换取真实的货币收益。当然,也可以直接得到粉丝送来的红包。网红鬼脚七网写了一篇《写给李开复老师的一封信》,发布两个月内有10多万的阅读量、1751人点赞、791人打赏。他通过粉丝打赏,平均月收入高达10万元以上。

二是开展网络直播

网红主播赚钱的主要方式是通过引导用户来购买虚拟礼物,然后按一定比例拿提成。主播要想让粉丝心甘情愿地给自己打赏,需要培养各项才能与文化素养。因此,要学会近百首歌曲,能歌善舞。要懂得说有趣味、有情调的段子,诙谐幽默。要找到粉丝感兴趣的话题,灵活机动。要活跃直播间的气氛,善于掌控。还要体现层次、品味、胸怀与眼界,不能过于低俗。有人把老婆生孩子的现场进行直播,虽然增加了流量,但也让人大跌眼镜,情何以堪!

三是置入网络广告

置入网络广告是网红最直接也是最普遍的变现方式。网红通过在内容创造过程中植入广告,进行软文宣传,很容易潜移默化打动粉丝,形成较强的广告效果。这种变现一般采用网红与广告主直接签约的模式,而广告的价格往往是参照网红的形象、知名度与粉丝量确定。网红咪蒙通过连续写作爆文迅速积聚起百万粉丝之后,其软文报价已达到一篇二三十万元。品牌方请粉丝几十万人的网红拍些照片,需要支付两三万元的广告费用。

四是通过电商经营

随着电子商务平台的兴起,许多网红迅速跻身电商行业,电商已经成为网红变现的普遍之路。网红们在微博、头条、抖音等社交平台实现粉丝聚合,待拥有一定粉丝数量后,通过合作或者干脆自己开设店铺在淘宝平台上进行产品销售。一款名为“王大酱”的牛肉酱在淘宝创出了5秒300瓶、4秒300瓶、50秒3000瓶的销售速度,震惊了整个电商圈和微博界。目前网红参与的电商店铺以时尚女装居多,同时也包括了电子竞技、视觉素材、旅游和母婴用品等更多行业。

五、提供商业服务

对于一些“以貌取胜”的网红,可以接受品牌方的邀请,为杂志、广告、淘宝产品等配图拍片或者拍广告。品牌方请拥有粉丝几十万的网红拍些照片和广告,需要支付两三万元的广告费用。也可以为商家的开业典礼、走秀演出和车展等活动站台。也有一些有非常强的商业能力,或是背后有相关团队或是合作伙伴的网红,为企业提供商业服务。比如开展战略咨询、文化推广、品牌建设、营销策划、项目申报等业务。其实,这些业务才是网红发展的最高境界。

六、售卖付款课程

知识网红在网络平台上开设知识付费课程,既可以很好地传递自己知识网红的个人IP形象,同时也成实实在在地收获着知识经济带来的红利。北京大学国家发展研究院的经济学教授薛兆丰,最近两年在“逻辑思维”栏目主持人罗振宇创办的“得道”平台上,开设了经济学课程。目前,订阅人数已经突破25万人。按照订阅费用199元/年计算,薛教授在这个平台上的金额高达5000万元。他因此而成为名副其实的经济学家网红,让人们意识到了知识付费的威力。

七、组织网红培训

由于巨大利益的吸引,使得很多人都把成为网红作为发展方向。但要想真正成为网红却不是一件容易的事情,需要对有志者进行文化素质和专业技能等方面的培训。网红培训机构一般开设化妆、形体礼仪、拍摄、唱歌、舞蹈和脱口秀等培训课程。同时,还讲授自媒体推广与运营等专业知识。网红培训机构的适时出现,让培养、包装、推广、销售网红成为一种职业,也让无数素人走上舞台,成就了当一名网红的美好梦想。