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有美团饿了么,本地自营外卖平台该怎么办?

  乐外卖2019.8.14我要分享目前,在全国范围内,能叫出的名字的全国性外卖平台,也只有美团外卖和饿了么两个平台了。难道除此之外,就没有其他平台了吗?并不是,在一二线大中城市,外卖平台肯定是以美团和饿了么为主,但在中小县城、乡镇等区域,是本地自营外卖平台为主。

  大部分情况下,是当某一个城市的经济好、流动人口大,市场和用户需求大,这些大的外卖平台就有可能入驻。那对于县城、乡镇这样的市场,全国性的平台进驻的可能性就非常小了。难道是本地市场和本地用户没有外卖、跑腿、网购需求吗?并不是,反而这些地区的市场和用户需求巨大。

  有不少已经在做外卖平台的创业者,或还在犹豫是否要做的,都有一个担心,就是如果美团外卖、饿了么这样的平台,来当地开发市场,本地外卖平台怎么办?难道和他们烧钱、打价格战吗?该怎么应对呢?

  首先,美团外卖、饿了么平台,会到县城、乡镇开站点,这些都不是直营的,都是美团外卖、饿了么在当地的代理商代理的,美团和饿了么只是提供了平台和入口渠道而已,真正的市场开发和用户开发,活动补贴、团队组建等,都是需要代理商自己投入成本和时间精力的。所以,遇到这样的情况,根本就不用害怕这些的平台对自己会有多大的危害,当然,不要小瞧每一个对手。

  做本地自营外卖平台,与代理商某一个平台最大的区别和优势就是,本地自营外卖平台更自由,所有的操作和运营都是独立自主的,平台可以根据当地的情况,灵活调整、灵活营销。而且,本地自营外卖平台的业务,可以随着市场任意调节和拓展。因为,除了主营业务外卖,还可以有跑腿、同城信息、到家、团购、同城配送、便利生鲜等各种同城便民服务,而代理商外卖平台,只有平台现有的业务可做,代理商不能自己增加、拓展任何业务。

  如果某天,某个外卖平台进驻当地,与你的平台杀的刀光剑影。我们可以假设一下,你的平台外卖业务收入20万一个月,然后跑腿、团购、广告、生鲜、到家、及其他各种拓展的业务,合计加起来还有几十万的收入。这样一类,即使某个平台的代理商也来烧钱补贴抢市场抢用户,你的外卖收入是会减少,但平台的总收入还是很稳定的。有足够的收入,就可以维持好平台运营,与公司团队的成长和发展。

  所以,都说做外卖平台代理商,还不如自己做本地自营外卖平台,因为,市场与用户资源都是自己的,即使以后转行,做其他业务,这些资源也都是自己可以使用的。目前,乐外卖有很多外卖平台用户,在当地做的非常好,且比美团、饿了么的市场占有率还高。所以,并不是大平台就有优势,而是适合本地运营的自营外卖平台更有优势。

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  目前,在全国范围内,能叫出的名字的全国性外卖平台,也只有美团外卖和饿了么两个平台了。难道除此之外,就没有其他平台了吗?并不是,在一二线大中城市,外卖平台肯定是以美团和饿了么为主,但在中小县城、乡镇等区域,是本地自营外卖平台为主。

  大部分情况下,是当某一个城市的经济好、流动人口大,市场和用户需求大,这些大的外卖平台就有可能入驻。那对于县城、乡镇这样的市场,全国性的平台进驻的可能性就非常小了。难道是本地市场和本地用户没有外卖、跑腿、网购需求吗?并不是,反而这些地区的市场和用户需求巨大。

  有不少已经在做外卖平台的创业者,或还在犹豫是否要做的,都有一个担心,就是如果美团外卖、饿了么这样的平台,来当地开发市场,本地外卖平台怎么办?难道和他们烧钱、打价格战吗?该怎么应对呢?

  首先,美团外卖、饿了么平台,会到县城、乡镇开站点,这些都不是直营的,都是美团外卖、饿了么在当地的代理商代理的,美团和饿了么只是提供了平台和入口渠道而已,真正的市场开发和用户开发,活动补贴、团队组建等,都是需要代理商自己投入成本和时间精力的。所以,遇到这样的情况,根本就不用害怕这些的平台对自己会有多大的危害,当然,不要小瞧每一个对手。

  做本地自营外卖平台,与代理商某一个平台最大的区别和优势就是,本地自营外卖平台更自由,所有的操作和运营都是独立自主的,平台可以根据当地的情况,灵活调整、灵活营销。而且,本地自营外卖平台的业务,可以随着市场任意调节和拓展。因为,除了主营业务外卖,还可以有跑腿、同城信息、到家、团购、同城配送、便利生鲜等各种同城便民服务,而代理商外卖平台,只有平台现有的业务可做,代理商不能自己增加、拓展任何业务。

  如果某天,某个外卖平台进驻当地,与你的平台杀的刀光剑影。我们可以假设一下,你的平台外卖业务收入20万一个月,然后跑腿、团购、广告、生鲜、到家、及其他各种拓展的业务,合计加起来还有几十万的收入。这样一类,即使某个平台的代理商也来烧钱补贴抢市场抢用户,你的外卖收入是会减少,但平台的总收入还是很稳定的。有足够的收入,就可以维持好平台运营,与公司团队的成长和发展。

  所以,都说做外卖平台代理商,还不如自己做本地自营外卖平台,因为,市场与用户资源都是自己的,即使以后转行,做其他业务,这些资源也都是自己可以使用的。目前,乐外卖有很多外卖平台用户,在当地做的非常好,且比美团、饿了么的市场占有率还高。所以,并不是大平台就有优势,而是适合本地运营的自营外卖平台更有优势。